Abbassare le tariffe non riempirà le sue lezioni. Le svuoterà.

Quando le lezioni si svuotano, la tentazione è sempre la stessa : abbassare i prezzi, fare uno sconto, spezzare la tariffa del trimestre. È umano, è immediato, ed è quasi sempre la mossa sbagliata.

Il prezzo è raramente il vero problema

Chieda alle famiglie che lasciano un circolo : la tariffa arriva molto dopo le vere ragioni. Orari che non vanno più bene, un bambino che non progredisce, la sensazione di essere un numero.

La spirale dello sconto

Un ribasso di tariffa è un cricchetto : facile da scendere, quasi impossibile da risalire. Attira una clientela venuta per il prezzo, che se ne andrà al prossimo prezzo più basso.

Cosa riempie davvero una lezione

• La prova dei progressi. Una famiglia paga senza discutere una lezione di cui vede gli effetti, nero su bianco, lezione dopo lezione.
• La facilità di dire sì. Prenotazione online, prova semplice, iscrizione in tre clic : ogni attrito eliminato vale più di uno sconto del 10 %.
• La visibilità locale. La maggior parte delle lezioni vuote lo è perché le famiglie a un quarto d'ora non sanno che esistono. Un sito aggiornato riempie più di uno sconto.
• Il valore aggiunto mirato. Invece del 15 % in meno, dia il 15 % in più : uno stage di scoperta, l'accesso ai quiz di teoria, un bilancio personale dei progressi.

Il suo prezzo racconta il suo valore

Una tariffa non è solo un numero : riassume cosa pensa del suo stesso lavoro. La difenda, la spieghi, e investa la sua energia nel farsi trovare e nel mostrare i progressi.